Более чем тридцатилетнюю традицию конструирования и производства компания JK Machinery реализовала в специальном оборудовании для сельского хозяйства и пищевой промышленности. Основное направление деятельности заключается в производстве оборудования, разработке и поставке комплектных технологий для очистки, сортировки, шелушения и размола сельскохозяйственной продукции. В настоящее время компания осуществляет свою деятельность в Европе, Северной Америке, Азии и Африке. В число почти двадцати стран Европы, в которых осуществляется деятельность компании, входит и Финляндия. И именно туда мы отправились к торговому представителю компании JK Machinery и одновременно фермеру Гарри Лайне (Harri Laine) из населенного пункта Порнайнен (Pornainen). Наряду с опытом работы с техникой JK Machinery и её продажей он также поделился с нами своим способом фермерской деятельности в более сложной части Европы.

У нас в Чешской республике слабое предоставление о сельском хозяйстве в Финляндии. Вы можете нам коротко представить финское сельское хозяйство и его специфику?
В настоящий момент в Финляндии осуществляет деятельность около пятидесяти пяти тысяч фермеров, из них от 10 о 15 % в экологическом режиме. Большинство ферм располагает небольшими участками, в настоящее время в среднем 50 гектаров (на юге Финляндии это около 68 га, а на севере 32 га). Для того чтобы фермер, например с площадью сельхозугодий до 100 гектаров, обеспечил окупаемость, ему необходимо наряду с земледелием иметь дополнительный источник доходов. Например работы в лесу, где можно использовать сельскохозяйственную технику — тракторы, прицепы, или уборка снега зимой. Большинство фермеров также старается получить максимальный эффект от своей продукции с полей, чтобы она имела более высокую добавленную стоимость. Наряду с фермерской деятельностью можно также успешно продавать сельскохозяйственную технику для получения дополнительного дохода, и я выбрал зерноочистители фирмы JK Machinery.

Вы можете представить нам свое фермерское хозяйство?
Мы работаем полностью по органической технологии на площадях 170 гектаров приблизительно 50 км на север от Хельсинки. В число основных выращиваемых культур входят зерновые, прежде всего пшеница мягкая, но также спельта, рожь, широко распространен овес. Наши технологии посева также включают бобовые — горох, боб обыкновенный, в меньшей степени коноплю и гречку. В центральной части наших полей сконцентрированы жилые и хозяйственные здания, а также склад техники. Поблизости также расположен элеватор с сушилкой и очистительным оборудованием.

Как вы отметили, вы работаете на юге Финляндии, при этом серверная часть должна отличаться от вашей части более коротким периодом вегетации и более низкими температурами? Отличается в этих областях и способ деятельности?
Основное растениеводство сосредоточено в южной части Финляндии. Севернее больше распространен откорм скота на мясо и молоко. В общем период вегетации в Финляндии короче чем в центральной Европе, что отражается в более поздних сроках высева и уборки приблизительно на месяц- полтора.

Вы также упоминали очистительное оборудование. Предполагаю, что как дилер производителя зерноочистителей вы используете машину JK Machinery. Какой это тип?
Я использую зерноочиститель VibroCompact JCC 08, с помощью которого очищаю все виды зерновых и других культур. Он был установлен семь лет назад на замену очистителя Petkus. Благодаря замене на VibroCompact мне удалось достигнуть большей производительности, а значительным преимуществом была заметная экономия места для зерноочистителя.

Вы используете свой зерноочиститель как демонстрационную машину для заказчиков. Какие иные машины вы можете показать заказчикам?
Кончено, я использую очиститель как демонстрационную машину. Важно, чтобы приезжающие сюда заказчики видели очиститель в реальной работе. Это огромное преимущество. В здании напротив жилого дома у меня есть отличное место, где расположена линия для шелушения гороха и обыкновенных бобов. Здесь в технологическую линию собраны машины JCC, JGD, JHP и тихоходные элеваторы. Линия также предназначена для демонстрации заказчикам и для собственных нужд — ежегодно мы перерабатываем 35 тонн бобов и 15 тонн гороха.

Как такой фермер как вы начинает продавать сельхозтехнику?
Как я уже говорил, фермерам с малыми хозяйствами нужен дополнительный источник дохода. Ранее я продавал сельхозмашины для переработки почвы, но с 2014 года сотрудничаю с JK Machinery и продаю, в основном, зерноочистители и шелушители. Все началось с того, что я купил машины для очистки и шелушения гороха. Все работало отлично, поэтому я начал одновременно продавать эти машины.

Какие машины фирмы JK Machinery пользуются наибольшим спросом в Финляндии?
Больше всего нужны небольшие зерноочистители мелкой очистки до пяти тонн. На сегодняшний день это однозначно модель JCC 08. Из шелушителей лучше всего продается компактный шелушитель JHC 03 для овса.

Сколько машины вы продаете за год?
В основном заказываю три полных грузовых автомобиля в год, иногда больше, получается больше 30 штук в год. Наибольшим спросом пользуются зерноочистители VibroCompact JCC 08 и JCC 05 вместе с шелушителями JHC 03 и JHI. Ежегодно мне также удается продать несколько зерноочистителей VibroMAX и камнеотборников JGD.

Вы где-то складируете полученные машины или они идут прямо к заказчику?
У меня есть склад для машин, и я стараюсь чтобы на нем всегда был один свободный зерноочиститель. Помимо машин я также храню достаточное количество наиболее широко используемых сит и некоторые запасные части. Если заказчику что-то необходимо быстро, не нужно ждать доставки из Чешской республики, он может прямо приехать сюда за необходимыми запчастями.

Что вы цените в сотрудничестве с фирмой JK Machinery?
В первую очередь нужно сказать, что у Чешской республики многолетние и богатые традиции промышленного и ремесленного производства. Это в полной мере действует для машин фирмы JK Machinery. В данном случае это действительно высококачественные изделия с добавленной стоимостью. И по очень хорошим ценам! Просто „value for money“. JK Machinery — это относительно небольшая и гибкая фирма, поэтому наши отношения организованы на личном контакте и все запросы решаются практически немедленно. Это также очень важно для меня.